admin 
Kaip ir daugelis dalykų, pažintys šiuolaikinėje visuomenėje tapo labai skaitmenizuotos. Pasimatymų programos yra įprastos, žmonės reguliariai „slenka į DM“, norėdami susisiekti su nepažįstamais žmonėmis.
Viena iš Malaizijos platformų, norinčių tai pakeisti, yra „Swipeless“.
Kaip rodo pavadinimas, „Swipeless“ nori, kad žmonės mažiau brauktų ir vėl pradėtų pažintis neprisijungus. Štai kaip tai daro.
Patirties gausa
Pirmiausia susipažinkime su „Swipeless“ verslininku Shan Li.
Turėdama bankininkystės ir finansų išsilavinimą, ji pradėjo savo karjerą „PwC London“ kaip auditorė, o vėliau prisijungė prie CIMB grupės.
Per 12 metų dirbdama CIMB grupėje ji kartu įkūrė verslą pavadinimu Babydash – mamos ir kūdikio el. prekybos platformą, kuri buvo viena pirmųjų, pritraukusią lėšų per akcinio kapitalo sutelktinį finansavimą (ECF).
2014 m. ji paliko CIMB, kad augintų Babydash. Tačiau po ketverių metų ji suprato, kad nori užsiimti ne tik elektronine prekyba.
Tuo metu dideli el. prekybos žaidėjai, tokie kaip Lazada ir Shopee, atvyko į Malaiziją, o konkurencija buvo labai didelė. Taigi, Shan Li pardavė savo akcijas savo partneriui ir įkūrėjui, o Malaizijoje įkūrė greitintuvą ir rizikos kapitalo įmonę.
Taip Scaleup Malaysia pradėjo savo veiklą. Šiandien ji investuoja į beveik 40 naujų įmonių įvairiose pramonės šakose.
Scaleup Malaysia šiuo metu veikia portfelio valdymo režimu ir aktyviai neinvestuoja, todėl Shan Li šiandien daugiausia dėmesio skiria jos pačios startuoliui – „Swipeless“.
Daugiau apie braukimą mažiau
„Swipeless“ idėja kilo iš paties Shan Li patirties būdamas vienišas. Naudodama pažinčių programėles bandydama susitikti su naujais žmonėmis, jai buvo sunku juos naršyti, o laikas, praleistas joms, retai virsta susitikimais su žmonėmis realiame gyvenime.
„Pradėjau ieškoti vienišių veiklos KL, bet neradau veiklos, kuri būtų specialiai organizuota vienišiams, išskyrus greitųjų pasimatymų ar piršlybų renginius, kurie manęs nedomino“, – paaiškino ji.
Atvirkščiai, Shan Li norėjo išmokti naujų dalykų ar sportuoti natūraliai susitikdamas su kitais vienišais žmonėmis.
Taigi ji pradėjo „Google“ formą, klausdama žmonių, ar jie prisijungs prie platformos, kurioje būtų vykdoma daugybė skirtingų vienišiams skirtų užsiėmimų. Ji taip pat gavo indėlį į veiklą, prie kurios jie norėtų prisijungti.
Labai greitai ji sulaukė daugiau nei 100 atsakymų, kurie parodė, kad kažko panašaus reikia. Gavęs šį patvirtinimą, Shan Li pradėjo organizuoti veiklą, ir žmonės pradėjo juos lankyti.
„Nuo to laiko nuėjome ilgą kelią ir išbandėme bei išbandėme, mokydamiesi iš kiekvienos veiklos ir įvykio“, – sakė ji.
Dabar „Swipeless“ egzistuoja kaip platforma, jungianti žmones realiame gyvenime pagal veiklą ir pomėgius, naudojant internetinius ir neprisijungus duomenis, kad padėtų žmonėms užmegzti geresnius ryšius. Manoma, kad panašiai mąstantys žmonės dalyvaus tokio paties tipo renginiuose.
Jų organizuojama veikla apima marinavimo žaidimus, teniso susitikimus, stalo žaidimų vakarus, viktorinų vakarus, karaokės sesijas, žmogžudysčių paslapčių vakarus, žygius pėsčiomis, gyvos muzikos renginius, picų gaminimo dirbtuves ir daug daugiau.
Po įvykio „Swipeless“ renka duomenis apie tai, kiek vartotojui patiko veikla ir ar jis norėtų susisiekti su kuo nors iš to įvykio, nesvarbu, romantiškai ar platoniškai.
Naudodamas šiuos naudotojų duomenis ir tokius dalykus kaip lankomumo istorija, „Swipeless“ siekia sukurti algoritmą, kuris rekomenduoja atitinkamus įvykius ir veiklą.
„Iš esmės stengiamės padėti žmonėms geriau užmegzti ryšį realiame gyvenime, užuot leidę laiką braukdami per pažinčių programas“, – sakė ji. „Naudodami „Swipeless“ negalėsite su kuo nors susisiekti tol, kol nesutiksite jo renginyje, o tada galėsite prisijungti ir tęsti pokalbį.
Pajamų gavimas iš susitikimų
„Swipeless“ ne tik palengvina ryšius, bet ir turi rinkos komponentą, kuris įgalina koncertų ekonomiką.
Kiekvienas „Swipeless“ renginys yra organizuojamas, įkainotas ir vykdomas skirtingų „Swipeless“ rengėjų, kurie gali gauti pelno iš renginio ir sumokėti „Swipeless“ platformos mokestį.
Šis modelis leidžia verslui plėsti ir aptarnauti daug vartotojų keliuose miestuose vienu metu.
Be to, „Swipeless“ turi du pajamų srautus. Vienas iš jų – per renginius, kurių metu dalyviai sumokės mokestį už prisijungimą prie lygos. Tada gaunamos pajamos iš prenumeratos, kurios bus pradėtos naudoti po to, kai bus įdiegta atitikties funkcija.
Kol kas „Swipeless“ pinigų nesurinko. Įsigijus pradinį kapitalą, viskas, kas gaunama iš renginių pajamų, reinvestuojama į verslą.
Nepaisant to, komanda siekia surinkti 1 mln. RM, kad sukurtų technologiją ten, kur jos nori. 40% jų būtų skirta pardavimo ir rinkodaros išlaidoms, 30% produktų kūrimui / technologijoms ir 30% komandos formavimui.
„Surinkę šią sumą galėsime persikelti į antrą miestą ir sieksime, kad iki to laiko galėtume imti abonentinius mokesčius“, – sakė ji.
Kadangi jie daugiausia dėmesio skiria verslo kūrimui, jie dar nesurinko viso 1 milijono RM, tačiau gavo įsipareigojimus iš kelių žmonių ir kalbės su daugiau angelų ir ankstyvosios stadijos investuotojų.
Kilpos uždarymas
Tačiau dabartinėje pažinčių programos nuovargio eroje „Swipeless“ tikrai nėra vienintelė platforma, organizuojanti asmeninius renginius. Kitas panašus startuolis, kurį neseniai aptarėme, yra, pavyzdžiui, „Date Well Project“.
Tačiau Shan Li mano, kad „Swipeless“ išsiskiria tuo, kad siūlo įvairius renginius ir veiklą. Be to, žmonėms sujungti naudojami duomenys ir technologijos.
„Palyginti su greitųjų pasimatymų ar piršlybų renginiais, kurie kartais gali atrodyti kaip interviu ar populiarumo konkursas, mūsų renginiai ir veikla yra skirti sumažinti spaudimą susipažinti su naujais žmonėmis ir suburti žmones prie to, kas jiems jau gali patikti“, – sakė Shan Li. .
Bet ar „Swipeless“ tikrai gali pakeisti pažinčių programas? Todėl Shan Li nemano, kad „Swipeless“ ir pasimatymų programos yra viena kitą paneigiančios, o tiki, kad pažinčių programos turės tobulėti ir ieškoti papildomų asmeninių sprendimų.
Taigi tikslas yra sukurti „Swipeless“ spartų ir pakankamai didelį, kad jį būtų galima laikyti perspektyviu pasimatymų programėlių įsigijimo taikiniu, kaip verslo modeliu, kuris uždaro ciklą siekiant geresnio žmonių ryšio.
Tačiau ji mano, kad yra pakankamai žmonių, kurie domisi tokiu susitikimų su žmonėmis stiliumi, kad verslas pats savaime gali būti pelningas. Iki šiol „Swipeless“ surengė daugiau nei 50 įvykių ir turi daugiau nei 800 vartotojų.
Kalbant apie demografinius rodiklius, 59 % yra moterys, daugiau nei 70 % jų yra nuo 30 iki 50 metų amžiaus.
„Tai sukrečia mūsų pradines mintis, kad suaugusiems, ypač vyresniems nei 30 metų, sunkiau susitikti ir susirasti naujų draugų vien dėl to, kad jie įsitvirtino socialiniuose modeliuose ir jau esamuose socialiniuose sluoksniuose“, – sakė ji.
Šiuo metu „Swipeless“ valdo įtemptą laivą, kuriame dirba tik keturi komandos nariai. Išskyrus Shan Li, valdymo komandą sudaro Singapūre įsikūręs CPO Brendanas Millar ir CMO Annuar Aziz, kitas buvęs bankininkas.
Su šia liesa komanda artimiausias tikslas yra pasiekti 1 000 mokamų abonentų ir pradėti veiklą antrame mieste.
Ilgainiui jie siekia tapti asmeninių ryšių platforma, sujungiančia viengungius visame pasaulyje per asmeninius įvykius ir veiklas.
„Mes iš tikrųjų naudojame KL kaip bandomąjį miestą ir bandymų platformą, kad išbandytume rinką ir sukurtume savo platformą pasauliniu ir kelių miestų požiūriu“, – sakė Shan Li.
Atsižvelgdama į savo kilmę, įkūrėja kuria „Swipeless“, atsižvelgdama į mastelio keitimą, siekdama, kad platforma taptų daug didesnė, sujungdama žmones visame pasaulyje.
- Sužinokite daugiau apie „Swipeless“ čia.
- Kitus straipsnius apie Malaizijos startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: be perbraukimo
