Singapūro avalynės įmonė „Sunnystep“ oficialiai žengia į Malaiziją, debiutavusi savo pirmąją tarptautinę parduotuvę.
2019 m. Ting Mao įkurta „Sunnystep“ daugiausia dėmesio skiria patogių batų kūrimui, derinant mokslą, tvarumą ir stilių.
Praėjusiais metais kalbėdama su Vulcan Post, Ting pasidalijo gyvenimą pakeitusia Pilateso sesijos patirtimi, dėl kurios po gimdymo ji patyrė sunkią stuburo traumą. Ši traumuojanti patirtis paskatino ją pradėti „Sunnystep“.
„Pagrindinis principas yra padėti žmonėms suprasti, kaip svarbu, kaip tinkamų batų dėvėjimas užtikrina ilgalaikę sveikatą“, – sakė Tingas „Vulcan Post“ per pristatymą Malaizijoje. „Manau, kad daugelis prekių ženklų tai nesureikšmina, arba jie nelabai pabrėžia šio aspekto.
Ji atkreipė dėmesį į tai, kad daugelis pagrindinių batų prekių ženklų orientuojasi į „didelio našumo“ etosą, tačiau „Sunnystep“ jie eina kita kryptimi. Užuot turėjęs šūkį „Tiesiog daryk“ arba „Neįmanoma nieko“, „Sunnystep“ yra apie „Pasivaikščiokite šviesioje pusėje“.
„Exchange TRX“, vienas iš naujausių KL prekybos centrų, savo erdvę skyrė „Sunnystep“, siūlydamas jiems vietą tarp avalynės gigantų, tokių kaip „Asics“, „Crocs“, „Nike“ ir kt.
Tingas, kuris visada ketino plėstis į Malaiziją, manė, kad tai buvo gera proga, ir pasinaudojo ja.
Ji atkreipė dėmesį, kad Sunnystep kiekvieną mėnesį siunčia įsakymus į Malaiziją, o tai suteikė jiems pasitikėjimo leistis į šalį.
Komanda taip pat ketina toliau lokalizuoti prekės ženklą ir laikui bėgant atlikti daugiau bandymų bei rinkos tyrimų, kad įsitikintų, jog čia yra tinkamas produktų rinkinys.
„Mums patinka rinka“, – pareiškė Tingas. „Turime tiek daug entuziastingų klientų iš Malaizijos.
Ir sprendžiant iš klientų, kurie veržėsi į parduotuvę net ir žiniasklaidos pristatymo metu, taip atrodo.
Padėti malaiziečiams geriau vaikščioti
Kaip žmogus, turintis plokščias pėdas, iškart pastebėjau, kad „Sunnystep“ batai buvo sukurti taip, kad būtų ne tik patogūs, bet ir palaikantys.
Pagaminti iš patentuotų poliuretano debesų amortizuojančių vidpadžių, batai sugeria ir stabilizuoja smūgius. Akupresūros taškai vidpadžiuose taip pat buvo malonus prisilietimas. Plačios pirštų dėžutės taip pat padeda sumažinti snukį ir sukurti ergonomiškesnį vaikščiojimą.
Kai įkūrėjai Ting pasakiau, kad pati turiu plokščias pėdas, ji nė kiek nenustebo. Ji atkreipė dėmesį, kad daug žmonių yra, ypač Azijoje.
Ji taip pat sakė, kad singapūriečiai ir malaiziečiai taip pat linkę turėti sąnarį dėl mūsų polinkio nešioti šlepetes. Nors ir patogios, šlepetės iš tikrųjų prastai palaiko pėdas.
Dėl šios statistikos labai svarbu turėti avalynę, kuri kasdien atlaikytų kojas.
Tačiau ortopedinė avalynė visada egzistavo Malaizijoje. Asmeniškai aš nešiojau arkos atramas dešimtmetį ir atrodė, kad tai padėjo mano lankams.
Tačiau šie batai yra gana brangūs ir dažnai siekia tūkstančius. Be to, Tingas sakė, kad arkos atramos dažnai naudojamos labai kietose medžiagose ir gali šlifuoti jūsų kaulus.
„Nors jie jums teikia paramą, jie per daug dėmesio skiria funkcionalumui, pamiršta komforto dalį“, – sakė ji. „Mūsų vidpadžiai pagaminti iš medžiagos, kuri neskęsta, bet nesišlifuoja į kaulus.
Be to, šių ortopedinių batų dizainas dažnai nėra toks madingas ar patrauklus.
Tiems, kurie gali abejoti technologija, „Sunnystep“ neseniai bendradarbiavo su Masačusetso technologijos institutu (MIT), siekdama ištirti „Sunnystep“ batų dėvėjimo naudą ir išanalizuoti bendrą geros arkos atramos svarbą. Rezultatai, pasidalijo Tingas, buvo labai teigiami.
Kalbant apie tai, Tingas iš tikrųjų yra MIT baigęs dvigubą laipsnį ir buvęs duomenų mokslininkas.
Judant į priekį, komanda siekia padvigubinti mokslinius tyrimus, siekdama užtikrinti, kad jų batai tikrai atitiktų numatytą paskirtį.
Žingsnis į tvarumą
Be stiliaus ir mokslo, Sunnystep taip pat nori patobulinti tvarumą. Pirma, jie pradėjo naudoti kavos tirščius, kurie paverčiami kavos padėklais, kurie vėliau įpilami į batų viršų.
Ši medžiaga yra ne tik ekologiška, bet ir praktiška, nes yra pralaidi orui ir turi kvapą mažinančių savybių.
Sunnystep dirba su žaliavų gamykla, kuri tiekia ir gamina dirvą.
„Mūsų komanda iš tikrųjų reguliariai lankosi mūsų gamyklose, kad įsitikintų, jog nesusidaro nuotekų“, – paaiškino Tingas.
Bus daugiau
Pirmame Malaizijos „Sunnystep“ išparduotuvėje, esančioje antrame prekybos centro aukšte, yra įvairių dizainų – nuo sportbačių iki Oksfordo. Dauguma dizainų yra unisex, o kainos svyruoja nuo 400 iki 500 RM.
Tačiau Malaizijos išparduotuvėje iš tikrųjų nėra visos Sunnystep kolekcijos. Tingas atkreipė dėmesį, kad Singapūre yra daugiau dizainų, tokių kaip sandalai, slankikliai ir kt.
Be „The Exchange TRX“ parduotuvės, „Sunnystep“ taip pat atidarė savo D2C svetainę Malaizijoje. Tingas taip pat pridūrė, kad jie šiuo metu ieško tinkamesnių vietų.
Užuot nustatęs skaitinius tikslus, kiek parduotuvių jie ketina atidaryti, Tingas teigė, kad daugiau dėmesio skiriama tam, kokį poveikį jos gali padaryti rinkai.
„Tai labiau tyčinis elgesys su kiekvienu klientu, ateinančiu pro mūsų duris“, – pažymėjo Tingas. „Mes nesiekiame 50 parduotuvių ar milijonų, bet turime tai padaryti teisingai.
„Nemanau, kad norime skubėti. Manau, kad ir kurias parduotuves mums pavyks atidaryti, norime užtikrinti, kad galėtume optimizuoti padalinio ekonomiką, turėti geriausią komandą, siūlančią geriausią klientų aptarnavimą, o ne siekti skaičių.
- Sužinokite daugiau apie Sunnystep čia.
- Kitus straipsnius apie startuolius skaitykite čia.