admin 
„Asian Fit. Neatšoks. Itin lengvas“.
Tai yra pažadas, kurį klientams žada Singapūro prekės ženklas Sunday Shades. Idėja gali atrodyti neprotinga, nes akiniai nuo saulės yra toks universalus aksesuaras, tačiau iš tikrųjų tai nėra taip įprasta, kaip jūs manote.
Tarptautiniai prekių ženklai, apie kuriuos dažniausiai galvojate, pavyzdžiui, „Ray-Ban“ ir „Oakley“, yra pagaminti Ispanijoje, atsižvelgiant į europietiškas ypatybes. Keletas kitų, kurie mano, kad mūsų Azijos žemos nosies tiltai, yra nedaug.
Ir Kennethas Tanas buvo labai nusivylęs, kad turėjo išleisti tiek daug pinigų už kažką, kas buvo netinkama. „Visada turėjau problemų ieškant akinių nuo saulės, kurie atitiktų mano azijietiškus bruožus ir neatšoktų bėgiojant.
Taigi kartu su broliu ir sportininko žmona Raymondu ir Dorothy jiedu siekė ištaisyti šią nepastebėtą problemą turėdami 5000 Singapūro dolerių kapitalą.
Saulėtajai gyvenimo pusei
Kai Kennethas ir Raymondas paliko debesų kompaniją, kurią įkūrė prieš 16 metų, jie norėjo naujos įmonės. Broliai visada žavėjosi verslo steigimu ir dažnai aptardavo savo kitą nuotykį.
„Kad ir kas tai būtų, sutarėme, kad tai nebus kita technologijų įmonė“, – juokavo Kennethas. „Norėjome būti versle, kuris leistų bendrauti su laimingais klientais.
„Sunday Shades“ idėja jiems užkliuvo per šeimos atostogas, kai jie kėlė idėjas vienas nuo kito. Visiškai natūralu, kad jie visi susirinko pradėti verslą, ypač todėl, kad anksčiau broliai gerai dirbo.
Kita vertus, Dorothy turėjo keletą kūrybinių idėjų. Pravertė ir jos, kaip rinktinės salės tinklinio žaidėjos, vėliau trenerės, patirtis (apie tai vėliau).
Koncepcija buvo pakankamai paprasta. Jiems tereikėjo sukurti akinius nuo saulės, kurie nenuslystų ir neatrodytų siaubingai, kai juos nešioja vidutinis azijietis. Kadangi Singapūras yra atogrąžų sala, jie galėjo ją parduoti bet kam, nes kiekvienam reikės poros.
Bet čia ir slypi pirmoji bėda. „Kai atidarėme svetainę, niekas nepirko [it]. Sužinojome, kad kai stengiamės prekiauti visiems, neprekiaujame niekam“, – dalijosi Kennethas.
Tada komanda iš naujo išnagrinėjo savo strategiją ir nusprendė sutelkti dėmesį į nedidelę nišą, kurioje galėtų dominuoti – atletišką minią.
Kiekvienas atspalvis turi savo mėnesį
Siekdama atnaujinti prekės ženklą, Sunday Shades kreipėsi į sportininkus, iš kurių kai kurie buvo Dorothy ryšiai. Keletas porų jiems buvo pasėtos mainais už nuoširdžius atsiliepimus, kaip pagerinti akinius nuo saulės.
Pavyzdžiui, Kennethas 2022 m. „Sports Plus“ sakė, kad guma padengta danga, naudojama daugumai jo akinių nuo saulės, atsirado ultramaratonininko pasiūlymu.
Visi atspalviai sukurti namuose. Ši trijulė iki šiol yra vieninteliai etatiniai darbuotojai, nors jiems padeda grupė rangovų, kurie padeda nuo logistikos iki rinkodaros.
Jų saulės akinių gamyba taip pat perduodama trečiųjų šalių gamintojams. „Tai yra tos pačios gamyklos, gaminančios kai kuriuos gerai žinomus tarptautinius prekės ženklus“, – mums atskleidė Kenetas.
Kalbėdamas apie tai, kokie pakeitimai buvo padaryti, kad jis būtų tinkamas azijietiškam, jis atsisakė daug ką pasakyti. Vienintelė detalė buvo ta, kad Sunday Shades pakėlė nosies tiltelį ir puikiai pakoregavo rėmus, kad jie gerai priglustų.
Paprastai jie ieškodavo akinių, kurių formų glosta daugumai veido tipų. Pagaminti eskizai ir vėliau bendrinami su gamybos komanda, kad būtų sukurti prototipai. Komanda sukurtų net 10 iteracijų, kol apsispręstų ties viena.
Kai bus patenkinti, jie bus pradėti gaminti su įvairiomis spalvomis. Kai kuriais mėnesiais gali būti daugiau, tačiau bendras tikslas yra kiekvieną mėnesį išleisti vieną spalvą.
Dirba būti „akinių-uar“ prekės ženklu
Šiuo metu Sunday Shades siūlo penkių stilių akinius nuo saulės: Classic, Surge, Tempo, Cockpit ir Flare. Pastaroji yra bestselerių serija ir turi unikalų vieną objektyvą.
Kainos požiūriu, įkūrėjai nusprendė išlaikyti jį prieinamoje nuo 49 iki 59 S$.
Klientai gali pasirinkti juos įsigyti internetu per prekės ženklo svetainę. Tačiau jei mėgstate juos išbandyti pirmiausia, galite nueiti į „Thee Bold Stories“ arba jos prekystalį Central, Clarke Quay.
„Sunday Shades“ išplėtė savo verslą neprisijungus ir tarptautiniu mastu. Indonezijos vartotojai savo atspalvius gali rasti WearInAsia ir HLSPORT mažmeninės prekybos vietose, o netrukus ir Tunjungan Plaza. Atrodo, kad tai yra požiūris, kurio jie laikosi, kad augtų ir plėstųsi į priekį.
Visa tai pasakius, Kennethas patikino, kad nebuvo lengva valdyti logistiką ir atsargas. Grynųjų pinigų srautas turi būti valdomas atsargiai, todėl atsargų nėra daug. „Mėnesiais, kai paklausa yra didesnė, dažnai pritrūkstame SKU, kurį galime parduoti.
„Dabar mes daug geriau prognozuojame paklausą ir, nors vis dar netobulai valdome atsargas, mes to pasiekiame.
Kalbant apie rinkos užkariavimą, dar reikia daug žingsnių, kol komanda ten pasieks. Tačiau matant, kaip jie užpildo svarbią rinkos spragą, tai ne klausimas, ar jie ten pasieks, o kada?
- Sužinokite daugiau apie Sunday Shades čia.
- Kitus straipsnius apie startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: Sunday Shades
