admin 
Finansavimo žiemos nuotaikos buvo paplitusios, ypač ieškant kapitalo iš tradicinių rizikos kapitalistų (VC) Malaizijos pradedančiųjų įmonių aplinkoje.
Tiems, kurie dar negirdėjo apie terminą „finansavimas žiema“, tai yra sudėtinga aplinka, kuriai būdingos mažesnės rizikos kapitalo investicijos, griežtesni deramo patikrinimo procesai ir padidėjęs investuotojų nenoras rizikuoti.
Tačiau vakar „DisruptInvest Summit 2024“ vykusi panelinė diskusija atskleidė, kad tikroji problema gali būti ne lėšų trūkumas, o klaidinga jų paieškos kryptis.
Taigi, kaip teigia pramonės atstovai, pradedantieji ir investuotojai gali dirbti kartu, kad sukurtų veiksmingą finansavimo ekosistemą.
Tradicinio finansavimo metodo sutrikdymas
Grupės sutarimas buvo aiškus: tradicinės rizikos kapitalo įmonės susiduria su savo iššūkiais, dėl kurių jaučiama finansavimo žiema. Dėl to daugelis pradedančiųjų įmonių stengiasi užsitikrinti reikiamą kapitalą.
Asia Mobiliti įkūrėjas Ramachandranas Muninandy pabrėžė, kaip svarbu nepasikliauti vien šiais tradiciniais keliais.
„Mes nežiūrėjome į įprastas finansavimo vietas, o tai atitinka viršūnių susitikimo temą apie investicijų žlugdymą. Nusprendėme vengti tradicinių VC, nes ten buvo žiema. Vietoj to ieškojome netradicinių investuotojų, kuriems įtakos neturėjo tie patys signalai, kurie sukėlė VC žiemą“, – sakė jis.
Šis strateginis posūkis lėmė vaisingą rezultatą – jo startuolis surinko lėšų 2020 ir 2022 m., net ir pandemijos metu.
„Mes surinkome pinigų pandemijos metu, tais metais uždarėme savo pradinės II ir prieš serijos A etapus. Dabar mūsų A raunde susirinko netradiciniai investuotojai. Kol tradiciniai rizikos kapitalo fondai išgyvena žiemą, radome visą neišnaudotą ne rizikos kapitalo investuotojų, pasirengusių investuoti kapitalą, sritį“, – diskusijos metu dalijosi jis.
Ramachandranas taip pat pasidalijo, kad netradiciniai investuotojai yra šeimos biurai, didelę grynąją vertę turintys asmenys, privataus kapitalo įmonės, pradedančios ankstesnę stadiją, ir strateginės viešai kotiruojamos bendrovės.
Šie investuotojai dažnai turi skirtingų motyvų ir investavimo kriterijų, suteikdami startuoliams galimybių už tradicinių rizikos kapitalo apribojimų ribų.
Pasitelkę šiuos šaltinius, startuoliai gali išvengti spąstų, bandydami įsilieti į formą, kuri neatitinka jų ilgalaikių tikslų ar rinkos realybės.
Investuotojo ir startuolių santykių permąstymas
Grupė taip pat pabrėžė, kaip svarbu būti atrankiems investuotojams ir esamų santykių su investuotojais vertę sunkiais laikais.
Viena iš pagrindinių iškeltų problemų buvo vietinių startuolių tikslų ir kai kurių investuotojų lūkesčių neatitikimas.
„Daug problemų kilo, kai startuoliai paėmė pinigus iš investuotojų, kurie norėjo, kad jie imituotų JAV įmones, o tai kartais nužudydavo startuolius arba priversdavo juos persikelti.
„Turime pakeisti investuotojų aplinką Malaizijoje. Pradedantieji yra pasiruošę, tačiau daugelis pradedančiųjų klausosi žaidimų knygos, kuri nebeveikia. Turime perrašyti žaidimų knygą“, – sakė Ramachandranas.
Vietos rizikos kapitalo įmonės turi išsiugdyti drąsą ir įžvalgą, kuri atitiktų Malaizijos startuolių steigėjų atsparumą ir viziją. Tai reiškia, kad reikia atsisakyti užsienio investicijų mantrų, kurios neatitinka Malaizijos konteksto, ir sutelkti dėmesį į ilgalaikio verslo kūrimą.
Esamų santykių panaudojimas
Azran Osman-Rani, „Naluri“ įkūrėjas, siūlė startuoliams ieškoti investuotojų, kurie supranta vietos kontekstą ir yra pasiryžę kurti tvarius, ilgalaikius verslus, o ne tik siekti greitų pasitraukimų.
„Taigi, svarbiausia yra pasirinkti tinkamus investuotojus, kurie padėtų jums tiek aukštyn, tiek žemyn. Yra tiek daug investuotojų. Geras laikas, o, jie nori. Tačiau sunkiais laikais jie pirmieji sako „atsiprašau“, – sakė jis.
Rasti naujus investuotojus gali būti sudėtinga, ypač esant rizikingam klimatui. „Sunkiais laikais labai svarbu padvigubinti esamus investuotojus, kurie tikrai supranta ir palaiko jūsų viziją“, – sakė Azranas, pabrėždamas, kad startuoliai turi puoselėti gilius, pasitikėjimu grįstus santykius su savo investuotojais.
Individualizuokite investavimo metodą
Ramachandranas pridūrė, kad investavimo metodo pritaikymas gali išspręsti kai kurias ekosistemos problemas.
„Ne visi startuoliai yra vienodi, ne visi verslai vienodi, bet vis dėlto kažkaip mes visus piešime plačiu teptuku. Taigi, jei esate įkūrėjas, esate toks ir toks. Tai netiesa. Mes trys esame čia įkūrėjai ir turime savo būdus vadovauti žmonėms ir valdyti savo verslą, tačiau ekosistema mus vertintų kaip tokius pačius“, – sakė Ramachandranas.
Malaizijoje nėra jokios priežasties, kodėl rizikos kapitalo įmonės neturėtų žinoti vietinių įkūrėjų ir jų individualaus stiliaus. Tas pats pasakytina ir apie rizikos kapitalo įmones – ne visi yra vienodi, todėl svarbu nustatyti jų unikalias savybes, be jų kapitalo.
Jis tikėjo, kad ekosistema galėtų ir turėtų pradėti individualizuoti ir klasifikuoti pradedančiuosius ir investuotojus jau dabar, kad geriau atitiktų jų unikalias savybes.
Vidutinio etapo finansavimo trūkumo šalinimas
Diskusija taip pat pabrėžė didelį Malaizijos vidutinio etapo finansavimo ekosistemos atotrūkį.
Nors ankstyvosios paleidimo stadijos ir didelės apimties įmonės, tokios kaip Carsome ir Aerodyne, turi tvirtą palaikymą, vidutinės stadijos startuoliai dažnai susiduria su sunkumais.
„Tai taip pat yra etapas, kai pagrindinė priežastis, dėl kurios man trenkia 90% investuotojų, yra ta, kad mes nesame „VIP“. Mes nesame Vietnamas, Indonezija ar Filipinai. Neturime pakankamai didelės, prieinamos rinkos, kuri pritrauktų tarptautinius investuotojus, kurie nori mums sumokėti tuos 5 ar 10 milijonų JAV dolerių čekius.
„Todėl mes turime plėstis tarptautiniu mastu daug rizikingesniame etape nei mūsų kolegos finansuotojai Indonezijoje, Vietname ar Filipinuose. Taigi, tai tikrai didelė problema“, – sakė Azranas.
Jis atkreipė dėmesį į poreikį užpildyti šią spragą, kad naujos įmonės turėtų sklandžią augimo trajektoriją ir užkirstų kelią ankstyvai tarptautinei plėtrai ar sąstingiui.
Perkeldami dėmesį nuo tradicinių rizikos kapitalo į platesnį netradicinių investuotojų ratą ir skatindami brandesnę ir individualizuotą investicijų ekosistemą, Malaizijos startuoliai gali įveikti vadinamąją finansavimo žiemą ir klestėti. Atėjo laikas perrašyti žaidimų knygą ir pradėti naują augimo ir inovacijų erą.
- Sužinokite daugiau apie DisruptInvest Summit čia.
- Kitus straipsnius apie Malaizijos startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: „Vulcan Post“.
